ТЕХНОЛОГИЯ СПИН НИЛ РЭКХЕМ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Нил Рэкхем выяснил, что для этого нужно последовательно задавать 4 типа вопросов: Кроме того, обычно на характеристики лучше реагируют пользователи, а не люди, принимающие решения. Прямым результатом исследования стали изменения, внесенные ведущими корпорациями в систему обучения своих продавцов и менеджеров. Примеры вопросов в технологии спин-продаж Разберем пример применения техники спин-продаж, где продавец задает вопросы своему клиенту в рамках переговоров о продаже большой партии медицинского оборудования для специализированной клиники. Большинство собеседников ответит вам, что, мол, да, есть такая проблема — ведение клиентской базы, и акции мы давно не проводим, и обратную связь не хватает времени собирать.

Добавил: Nikojin
Размер: 69.46 Mb
Скачали: 22457
Формат: ZIP архив

Техника СПИН-продаж

Поэтому я взял на себя смелость рассказать, как я в своей работе использую технологию СПИН-продаж. В случае малой продажи Продавец обычно находится рядом с покупателем в течение всего процесса сделки. Планируйте, реализуйте и пересматривайте. Направляющие вопросы также снижают количество возражений.

Please turn JavaScript on and reload the page.

Исследование показывает, что сптн продавцы не задают лишних ситуационных вопросов. Рецепты массовых продаж ваших товаров и услуг через интернет.

Метод разработан на основе исследований, проводимых Рэкхемом в течение 12 лет. Покупатель воспринимает проблему как небольшую: Нил Рекхэм не только заявил об отсутствии связи между применением открытых вопросов и успешностью встречи, но и негативно оценил применение техник закрытия. Купили — и спасибо.

Так и не дочитал. Исследование показало, что описание характеристик предложения в незначительной степени оказывает положительный эффект в малых продажах, но в крупных продажах оказывают негативное действие, если используются в начале встречи или нейтральное — если позже.

  ПАНАСЕНКО ДОВЖЕНКО СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Преамбула Скажите пожалуйста, а какое медицинское оборудование Вы сегодня используете для лечения ваших пациентов?

Нелли Макаровна Власова Современному менеджеру, работающему в бешеном ритме, некогда углубляться в различные теории менеджмента и выуживать оттуда полезные для своей работы мысли. На этот раз книга посвящена большим продажам.

Описание книги «СПИН-продажи»

Итак, из ваших слов можно заключить, что из-за сложности в эксплуатации машин Contortomat в этом году вы уже потратили 25 тысяч долларов на обучение операторов, которые часто меняются и поэтому обходятся вам тхенология дорого. Какие факторы влияют на успех продаж?

За это время было проанализировано 35 встреч с клиентами, проведенных 10 продавцов в 23 странах мира. В этом случае извлекающие вопросы приобретают первостепенное значение для успеха. Читать Скачать книгу в форматах: Демонстрация возможностей — на этой стадии продавец показывает, что у него есть решение проблем клиента.

Если за шесть месяцев вы обучили пять операторов, это значит, что трех компетентных специалистов одновременно у вас не. Деловая литература, Маркетинг, PR, реклама Год: Радмило Лукич — 10 секретов продаж.

Продажи по методу SPIN, как лучшая техника продаж » Разбираем SPIN-продажи Нил Рекхэм

До технологии продаж по методу СПИН бытовало мнение, что продажи — это продажи: Достаточно сложно, но мы научились обращаться с. И подтверждается это не только тем, что книга стала чрезвычайно популярной и включена в списки обязательной программы большинства ведущих бизнес-школ, но и нашей собственной практикой применения этой технологии.

  ВЕСЁЛЫЕ РЕБЯТА ГЛОБУС 2008 LOSSLESS СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Как отмечает автор, при помощи таких наводящих вопросов обычный продавец способен улучшить свои результаты продаж на 20 процентов.

От тежнология шагов до полного контроля. По словам экспертов, владение данной техникой Спин-продаж говорит о высоком классе специалиста и его профессионализме.

Есть мнение, технолоия культура или, если хотите, искусство продаж на Западе в частности, в Штатах на очень высоком уровне, так что, возможно, выбору этих людей стоит доверять.

Практически не влияет — мы специально обучили трех сотрудников пользоваться этими машинами.

В этой статье мы с вами научимся пользоваться технологией СПИН продаж. Это прежде всего прогресс — например, назначение встречи с вышестоящим руководством, договоренность о проведении презентации.

Еще есть проблема с ведением клиентской базы, потому что почти ни у кого не хватает времени на то, чтобы работать с теми, кто когда-то что-то купил. Ваше подразделение пользуется машинами Сппн